PASSOS 7 & 8

DEPOIS DA FEIRA

Depois do contacto inicial estabelecido com um cliente na feira, o acompanhamento do mesmo é fundamental para que resulte, sempre que possível, na conclusão de um negócio. A empresa expositora deve reunir todos os contactos efectuados e:

Estabelecer uma nova ligação por telefone

Enviar a documentação requerida ou a amostra dos produtos

Visitar o cliente.

A empresa deve também enviar cartões de agradecimento aos clientes que aceitaram o convite e compareceram no salão. Noutro enquadramento, o responsável apontado pela empresa para gerir a participação na feira deve fazer um balanço final

aspectos técnicos

aspectos comerciais e

aspectos administrativos.

Passo 6
Durante a Feira
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